第124届秋季广交会三期于10.31-11.4日举行，这次展会辅料有8个摊位、塔斯线业有2个摊位，14名业务员及2名产品管理部同事参加了展会。与往届熙熙攘攘的人群相比，本届广交会来展会的客户很明显地少了很多，估计少了20%-30%。
凭MH辅料王国的优势，公司展位的客户还是络绎不绝，前三天业务员基本上都没有空的时候。西语超级受欢迎，客户看会西语的WILLIAM在忙，为了等他，就先打声招呼去其他地方转，晚点再来；俄罗斯的客户多到让MAY根本忙不过来，其他市场的业务员帮忙接待；非洲的客户来了，SAM赶紧迎上，直接告诉客户，你不用在这里找样品，我告诉你应该买什么产品，客户被SAM的专业征服了，直接问他在尼日利亚住了几年了？产品部绳带组的高飞更是业务员眼中的红人，而翁理渊对金属扣类的熟知让大家面对询价时更有底气了。
这次展会俄罗斯和拉美客户比较多，香港、台湾及东南亚的客户少了很多；市场客户少了，但服装厂的来得更多了。客户大多是中国通，很多客户直接拿着手机要求业务员扫他的微信加好友，坐下来深谈的新客户并不多。老客户除了见面SAY HELLO，谈新单，要求更优惠的价格，也会谈到以前订单的某些问题。
产品方面，产品管理部同事说：“就织带来讲，问普通简单织带的少了，工艺复杂有特殊功能的织带问得多了。客户更多是奔着要解决方案来的，相对来说，这部分客户对价格不敏感，他们需要业务员更专业，能提供一揽子方案，解决他的问题，而非仅提供单一具体产品。”
市场在变，客户群体在变，客户沟通方式在变，我们准备好应对变化了吗？
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